Coral Capitalは2023年8月31日、弊社投資先を含むスタートアップを対象とした招待制勉強会「Coral School」を開催しました。アプリ開発プラットフォームを提供するヤプリの創業者、庵原保文さんをゲストに迎え、「展示会グロースハック術」について解説いただきました。
ヤプリは2013年に創業して以来、数々の展示会に出展してきました。同社が編み出した展示会ノウハウはスタートアップ業界でも語り継がれていて、Coral投資先であるSmartHRをはじめとする急成長スタートアップも参考にしています。
勉強会ではCoral Capitalパートナーの西村賢が聞き手となり、いわば“秘伝のたれ”のようなノウハウを庵原さんに余すところなく語っていただきました。その模様をYouTubeで公開しましたので、ぜひご覧ください。
0:00 ダイジェスト
0:56 展示会はSaaSのグロースに不可欠
4:18 SaaSスタートアップが初出展するベストタイミングは？
7:26 SmartHRも活用した、秘伝のたれ的ノウハウ
9:47 「初出展の学び＝社員は疲れる」だった
11:42 疲れがヤバい→展示会でもThe Model的な分業を導入
12:55 大量入手した名刺から「ホットリード」を見極める方法
17:25 コンパニオン衣装を◯◯風にしたらリード数がアップ
18:46 ブース内セミナーの効果を上げた秘策とは
22:04 ブースはブランディング。他社から学び、テストしまくる
23:23 特大ブースは正義？
26:35 展示会場の「一等地」はどこ？
28:49 展示会の王道の選び方と、非・王道でも効果抜群の出展方法
31:11 リードの質が「展示会＞デジタルマーケ」 のワケ
32:15 社名変更を決意した展示会の出来事
34:05 配布物スルー問題を◯◯で解決
37:30 来場者の足を止めたパワーワードとは
39:08 日々のグロースハックで集客力を身につける
Coral Capitalでは招待制勉強会「Coral School」のほかにも、日本最大のスタートアップキャリアフェア「Startup Aquarium」のトークセッションやエレベーターピッチ、起業家インタビューの動画などをYouTubeで配信しています。ぜひチャンネル登録をお願いします！
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