Coral Capitalは2023年11月29日、弊社投資先を含むスタートアップを対象とした招待制勉強会「Coral School」を開催しました。当日はスタートアップや大手企業向けに運用型テレビ広告サービスを提供している、ノバセル代表取締役社長の田部正樹さんをゲストに迎え、「スタートアップが指名される『ブランド』を育てるには」をテーマに公開インタビューを行いました。
田部さんは2014年にラクスルに入社し、2016年にCMOに就任。同社の事業成長を実現したマーケティングのノウハウを詰め込んだ新規事業「ノバセル」を2018年に立ち上げ、2022年2月よりノバセル代表取締役社長を兼任。2023年8月には、著書『ブランド力を高める「指名検索マーケティング」』を発売されています。
勉強会ではCoral Capitalパートナーの西村賢が聞き手となり、田部さんの著書でも紹介されている「指名検索」（商品やサービスが指名して検索されること）をスタートアップ文脈に落とし込み、指名検索の伸ばし方や、指名されるブランドをつくるフレームワークなどについて解説いただきました。その模様をYouTubeで公開しましたので、ぜひご覧ください。
0:00 ダイジェスト
1:39 新規事業「成功の哲学」
3:31 成長の源泉は「指名されて選ばれる」こと
8:45 伸びる企業は答えられる4つの問い
10:06 ラクスルが乗り越えた3つの壁
19:56 指名検索の狙い方：まずは勝てるフィールドを見つける
25:32 競合を決めるのは自分ではなく顧客
28:00 「最も大切にしたい顧客」の探し方
30:41 自社の独自性を理解する
33:39 指名されるブランドづくりのフレームワーク
Coral CapitalのYouTubeチャンネルでは、招待制勉強会「Coral School」のほかにも、スタートアップ業界のトピックを深掘りする「Coral Talk」、日本最大のスタートアップキャリアフェア「Startup Aquarium」のトークセッションやエレベーターピッチ、海外注目スタートアップ紹介などを配信中です。ぜひチャンネル登録をお願いします！
Editorial Team / 編集部
