Coral Capitalでは6月21日、弊社投資先を含むスタートアップの起業家や従業員を対象とした招待制勉強会「Coral School」を開催しました。日本オラクルとSalesforceでプロダクトセールスマネージャーを経験し、その後トレジャーデータで新規・既存セールスを手がけてきた奥寺徳久さんをゲストに迎え、『SaaS企業のエンタープライズセールス』をテーマにインタビューしました。
Coral Schoolでは「SaaS企業で普及している『THE MODEL』は、日本のスタートアップに適用できるのか」といった疑問から、プロダクトチームとセールスチームの理想的な連携、ターゲット企業の特定の仕方、SaaS企業の成長戦略「Land & Expand戦略」のポイントまで、エンプラセールスの勘所を語っていただきました。
当日の模様をYouTubeで公開しましたので、ぜひご覧ください。
0:00 ダイジェスト
2:00 日本のスタートアップに「THE MODEL」はフィットするのか？
6:23 プロダクトとセールスの理想的な連携は？
9:30 地域、規模、業態……ターゲット企業はどう特定する？
13:03 営業先の「意思決定レバー」の探し方
19:57 Land & Expand戦略のポイント
24:30 直販と関販……営業組織をどう分ける？
26:46 エンプラ営業は経験者を採用すべき？
Coral Capitalでは招待制勉強会「Coral School」のほかにも、日本最大のスタートアップキャリアフェア「Startup Aquarium」のトークセッションやエレベーターピッチ、起業家インタビューの動画などをYouTubeで配信しています。ぜひチャンネル登録をお願いします！
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Editorial Team / 編集部
